SalesBuildgin

Direct resultaat!

Sales capability management benut het collectief potentieel van uw organisatie in relatie tot de gewenste prestaties bij uw klanten. Dat is verkopen met meer rendement. Sales capability management zorgt er voor dat uw salesteam slimmer gaat werken. Maximaal resultaat, minimale inspanning. Daarin onderscheidt de goede verkoper zich van de middelmaat.

Het succes van sales capability management is te vinden in uw eigen mensen en uw eigen markt. Met  geavanceerde analysetechnieken brengen we het potentieel aan het licht. Aan de hand van uw verkoopcijfers, uw klantportfolio en het marktpotentieel laten we zien waar de winst is te boeken. Als dat is vastgesteld, gaan we aan de slag. Met u bepalen we wat er moet gebeuren en door wie. Analyseren, verbinden, aanpakken en doorpakken. Direct resultaat. 

Sales capability management in het kort:

Fase 1 Evaluatie van de commerciële performance, het klantpotentieel en marktpotentieel
Fase 2 Vaststellen van het commercieel potentieel
Fase 3 Vaststellen van kritische succesfactoren vanuit interne organisatie en (toekomstige) klanten
Fase 4 Vaststellen van en verbinden met de nieuwe 'standard of excellence'
Fase 5 Inrichten van een effectieve commerciële organisatie
Fase 6 Identificeren van ontwikkelbehoefte van de organisatie
Fase 7 Opstellen en uitvoeren van het ontwikkelprogramma
Fase 8 Borgen van de 'excellent way of selling' binnen de organisatie