SalesBuilding

Praktijkcase:

Probleemstelling:

1. Te lage omzet per accountmanager.
2. Te groot verschil tussen begrootte en gerealiseerde omzet.
3. Te sterk product geörienteerde organisatie. 

Werkwijze: Wij analyseerden het klantprofiel en deden een klantwensenonderzoek. We analyseerde het gedrag achter best practices. De succesratio's van de afdeling werden geanalyseerd en de salesmedewerkers volgde een commercieel assessement om hun sterke competenties en te ontwikkelen competenties in kaart te brengen. Daarna volgde een gericht trainings- en coaching programma.

Resultaat: Onze analyses leidden tot een nieuwe, heldere salesvisie met duidelijke doelstellingen voor alle afdelingen. We brachten een nieuwe marktsegmentering en marktbewerking aan waardoor zowel de productiviteit en omzet per accountmanager als de gemiddelde omzet per klant steeg. Binnen een half jaar realiseerde de onderneming een significante omzet- en winststijging.

 "Onze coaches willen, kunnen en durven verantwoordelijkheid te nemen voor uw succes!" 

Twitter Volg ons op twitter: @renevandalen of LinkedIn
SalesBuilding.nl, Vredehofstraat 11, 3761 HA Soest
sales consultancy business development verkoop interim management training sales capability management 
project management interim sales management performance improvement database verkoop 
training building manager onderzoek communicatie team 
bodem figuur